交友聯誼活動後,想約心儀對象再見面(約會),記得別問「是非題」要問「選擇題」才能將機會之門開到最大!!
(引用自http://pixabay.com/)
參加完交友聯誼活動後,當你打算開口邀心儀對象出來約會時──
記得:
別問「是非題──可不可以?」而是要問「選擇題──什麼時候?」
如此才能將機會之門開到最大!
有人說過:
「世界上有兩件事很難:
一是把自己的思想,裝進別人的腦袋,
二是把別人的錢,裝進自己的口袋。」
那麼那些超級sales(業務員)──
是如何讓顧客點頭,心甘情願地掏錢出來購買商品呢?
其實他們都知道:想要成交,就不能把重點擺在「買與不買」上面──
直接去問顧客「您想買下來這個嗎?」之類的問題,非常容易失敗,遭受到拒絕。
反而應該以「顧客會買」為前提,提供進一步的「選擇」給顧客下決定。
比如:詢問客人喜歡的商品顏色、型號、付款方式或贈品等附加條件,拉到前面來給顧客考慮,例如:「目前最熱銷的銀色,另外我們還有黑色、白色及天藍色,您喜歡哪一種呢?」或者「這商品有提供分期付款服務。如果選擇一次付清,費用則會比分期的金額低15%,您想要選擇哪一種方式呢?」
這樣一來,顧客的思考就會在不知不覺中......
被限定於「我會購買這件商品」的框架(前提)裡,不再考慮「買或不買?」
反而進一步去想「選什麼顏色比較好?」或是「哪種付款方式比較划得來?」
進而十之八九讓交易成功。
所以,假設你想邀請心儀對象去看場電影──
我們可以依樣畫葫蘆,別問:「這個星期五晚上,你有空嗎?」
可能會招來閉門羹,被對方拒絕!
不妨試試這樣說:
「最近剛上映的電影XXXX,朋友看過後評價很棒,超感人!
不知你哪天晚上有空?咱們也一起去感動感動。」
將問題的答案選項,限定在皆對你有利的範圍裡,
才能把「邀約成功」的機率放到最大!
【參考資料】
《人見人愛的華麗社交:避免說傻話、做蠢事的情緒預測術》作者:Leil Lowndes
【工商服務】(+魅力)感興趣者『來看看,不用錢!』
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